本文摘要：随着国际EMS巨头大大登岸中国以及本土EMS企业的发展壮大，国际SMT设备及材料厂商，争相增大在中国的投资和推展力度，中国市场正在沦为新的杨家设备及材料供应商竞相追赶的目标。为此，我们兹邀STM设备材料供应商对市场热点和技术趋势公开发表高见。行业向技术磨练方向发展环球仪器亚洲区总经理HeinzDommel近年电子行业竞争更加白热化，电子产品结构也更加简单，技术拒绝更加低，各制造商也争相购置灵活性低、效率高及*度低的设备以应付瞬息万变的市场。

随着国际EMS巨头大大登岸中国以及本土EMS企业的发展壮大，国际SMT设备及材料厂商，争相增大在中国的投资和推展力度，中国市场正在沦为新的杨家设备及材料供应商竞相追赶的目标。为此，我们兹邀STM设备材料供应商对市场热点和技术趋势公开发表高见。行业向技术磨练方向发展环球仪器亚洲区总经理HeinzDommel近年电子行业竞争更加白热化，电子产品结构也更加简单，技术拒绝更加低，各制造商也争相购置灵活性低、效率高及*度低的设备以应付瞬息万变的市场。

现在制造商在购置设备时，仍然像以前全然考虑到生产能力和售价，而是更好地考虑到生产灵活性、效率、生产线利用率、可用性、升级能力、工艺等，目的是大大提升生产效率和维持竞争优势。他们也非常重视设备供应商在获取工艺、原型建构、过热分析、材料涉及技术及反对等各方面的提供支援，这样才能充分发挥设备的*大效用。SMT市场近年在地域上也呈现出往北及内陆发展的趋势。经过多年发展，珠三角及长三角地区的电子工业已非常成熟期，许多厂家于是以谋求更加廉价的地区设厂。

近年来，中国电子行业本土势力及品牌已渐渐沦为一股新的力量，生产电子消费品仅供本地市场。这些公司规模虽然还不及跨国巨头，但其中一些中型企业与设计公司合力，在市场上寻找他们独有的发展空间，增长速度十分相当可观。环球仪器的中国市场发展策略可以都是为获取技术*先进设备及*贴近市场必须的设备和获取*强劲的后勤提供支援系统。为便利制造商扩产，环球仪器设计的平台，还包括Genesis及AdVantis皆是使用完全相同的张贴装头技术、视觉系统、电脑操作软件、送料器、零部件等，相互相容，厂家可以灵活性地在同一条生产线上减少贴片装置。

而环球仪器获取三款有所不同的张贴装头，贴装范围部分重合，更加便利厂家展开多品种模式的生产。在后勤提供支援方面，环球仪器今年扩展了上海分公司，加设了先进设备工艺实验室，获取涉及的工艺提供支援及培训。

获取整体解决方案是未来方向西门子电子组装系统有限公司CEOSiegfriedNeubauer中国的SMT、EMS企业更加多，市场竞争日趋激烈，同时预示着无铅焊及绿色电子概念的全面引入，今后一两年市场竞争将日趋激烈。对厂商来说，全然的贴装机生产能力速度和价格早已仍然是竞争优势。忽略，制造商仍然全然考虑到机器使用寿命，而是更好地考虑到生产灵活性、效率、生产线利用率、可用性、升级能力(维护资本投资)和装配成品率、以构建可持续生产效率和竞争优势，整体生产能力和贴装成本则显得更加最重要，更加多地引发制造商的留意。

当前的市场趋势显著地向SMT解决方案方向发展，而某种程度仅限于机器。在此方面，SIPLACE不仅需要获取*好的产品，同时还可获取*的硬件，限于于机器、生产线和工厂的出色软件解决方案以及出众服务。高端科技的创意设计保证了生产能力、*较低降级亲率、*低的动态张贴装率、*欠佳的贴装质量、极高的灵活性和兼容性。无论哪一地区，都不存在使用全球标准来获取专业服务和技术的拒绝。

西门子在服务领域某种程度也是标杆的创建者。我们普遍探寻和分析客户和市场二者的市场需求，并据此及时研发出有完备高效的解决方案计划。中国和中国市场十分可观，且发展不均匀分布。

我们的客户遍布中国各个地区。无论客户在哪一地区，我们都致力于在*较短的时间内为其获取技术人员、设备、组装反对和售后服务。为了构建这一允诺，我们在北京、上海、深圳和苏州成立了办事处。

此外，在青岛、苏州、南京、厦门和其他城市也有销售人员。在此基础之上，我们需要较慢高效地协助客户解决问题生产中遇上的问题。RoHS指令使材料供应商面对挑战Kyzen公司副总裁TomForsytheRoHS指令使得各公司不仅开始考虑到所在地区的环境，而且还开始考虑到全球环境。

与世界上其他国家和地区一样，中国于是以希望在规定的时间表内符合这些拒绝。在相当大程度上与RoHS指令一样，20世纪90年代初的蒙特利尔协议也是一个类似于的指令。蒙特利尔协议拒绝仍然用于CFC材料，主要注目的是臭氧层。

Kyzen公司正式成立于蒙特利尔协议制定之时，因此，我们仍然十分注目我们的原材料对环境的影响。由于在早期就考虑到环境，因此我们在开始辩论RoHS之前，就早已符合了RoHS标准。在帮助各公司构建环保方面，RoHS不有可能是一系列指令或协议的*后一个指令。

生产行业面对的挑战，才是是这些指令所起着的大力起到。Kyzen公司获取大量的技术和服务，将使中国的广大客户获益。

我们的洗手溶剂在设计时考虑到环保拒绝。随着RoHS的实行，用于的材料符合当前和未来环境法规至关重要。

另一方面,环境安全性固然十分最重要，但产品必需需要充分发挥功效。Kyzen获取大量的有所不同的经济型洗手解决方案。在洗手电子组件中，目前有许多有所不同的洗手方法。在每种有所不同的洗手方法中，我们使用各种技术，确保洗手效果。

这些技术洗手焊界面，同时会使表面变暗。这些技术构建了低浓度和较低温度，使化学使用量和成本超过*小。这些技术所用于的化学品100%水溶液水，确保在用水冲洗后会残余化学物质。在线测试市场需求快速增长CyberOptics亚洲市场销售总监DennisRutherfordBGA型元件和小型0201型元件使用量的大大提升，于是以推展着用于100%在线SPI的市场需求。

同时，我们客户的客户于是以日益拒绝在为其生产的所有产品中用于3DSPI和AOI。基于这些因素，更加多的中国客户开始必须100%在线焊膏检测技术(SPI)。现在，回流焊后自动光学检测早已沦为大多数SMT生产线的标准组成部分。

近20年来，CyberOptics仍然是SMT检测市场中的行业领导者。这种经验和应用于科学知识与SE300UltraSPI和FlexUltraAOI业内*的性能结合，协助我们的客户解决问题关键SMT问题。在过去几年中，我们不仅向美国的大型EMS公司销售了产品，还顺利地向中国台湾的大型ODM及中国内地的大型OEM销售了产品。CyberOptics获取改良良品率的解决方案，如业内*的SE300Ultra3D焊膏检测(SPI)机和颇受业界青睐的新型FlexUltraAOI。

CyberOptics检测解决方案相连到公共SPC软件ProcessInsight上，为客户获取信息，协助他们通过SE300UltraSPI掌控焊膏量，通过FlexUltraAOI理解主要SMT缺失。我们的SE300UltraSPI获取了同类*欠佳的精度及业内*的可重复性(GRR)。FlexUltraAOI的主要特点是获取了业内*的低假缺失报警亲率，而且会漏报任何缺失。

SE300UltraSPI和FlexUltra都获取了十分慢的检测速度，而会沦为客户SMT生产线中的瓶颈。无卤素免除清除是趋势Kester公司继续执行总监CraigWilson在中国实行RoHS标准时面对的新型无铅合金和新型元素的挑战，与美国IPC焊评估、欧盟和日本电子行业发展协会(JEIDA)实行无铅合金面对的挑战略有不同，中国的电子制造行业必须评估这种新的合金在整体可靠性和可用性方面的效果。在提高无铅可靠性方面，我们指出只有严肃考虑到焊工艺中的所有变量时，才能构建无铅焊的可靠性，首先从元器件和电路板开始，然后是自由选择合金和焊剂，*后是焊工艺的热温度优化。为提高无铅可靠性，必需防止所含铅。

在无铅构建的早期阶段，Kester早已研发出有区分型的无铅PCB，把有铅产品与无铅产品分离。我们设计和获取的无铅焊棒使用独有的三角形形状，享有独有的标记和使用独有标签的盒，与含铅焊棒具体区分出去。无铅焊膏用绿瓶纸盒，与有铅焊膏比起，享有独有的标签。我们继续执行所有这些措施，确保把有铅与无铅几乎区分出去，协助客户防止错误和误解。

随着无铅技术在电子市场中的地位大大稳固，Kester早已研发出有*新的一系列无铅免除洗手产品，符合电子市场中极具挑战性的市场需求。我们预计，技术发展趋势是改向无卤素免除洗手焊膏技术，由于价格竞争力，业内将用于含银量较低的SAC合金作为替代合金。

Kester将之后紧密注目技术发展趋势，与客户密切合作，以回头在市场趋势的前面。Kester的目标是沦为向电子装配市场和元器件装配市场获取高性能点对点材料和涉及服务的全球领导厂商。

RoHS检测产品市场机会多RMD仪器公司RoHS/WEEE业务扩展经理SteveGlass获取XRF扫瞄设备的每家厂商的技术都会与另一行业“交叉”，RMD也不值得注意。但是，我们分析了市场需求，指出如果我们确实展望未来，那么不仅客户拒绝全新的设备，而且整个行业也必须全新的设备。对RoHS应用于，市场上不仅拒绝新的软件，还拒绝全新的XRF技术平台和特性。

XRF扫描仪于2005年问世，2006年在这一新的细分市场中经常出现快速增长快速增长。我们预计，2007年最少要比2006年快速增长70%。预计在未来三到四年内，这一快速增长仍将维持强大势头，然后将趋于稳定。

内部RoHS检验面对着许多新的机会，RMD预计将在这一技术中之后维持领导地位。RMD早已研制出更为先进设备的XRF技术，我们可以更加很快、更加精确地为客户获取测试结果，而且操作者一起要简单得多。我们还认识到，客户的希望可能会相比之下多达当前获取的技术。因此，我们在2007年的挑战是就XRF技术“教育”客户，我们称之为之“整个真理和*真理”。

RMD早已确认了RoHS指令限于的一个独有的细分市场。随着时间推移，于是以有更加多的公司得出结论，基于某个原因或其他原因，他们猜测转入的零部件否知道符合RoHS标准。

现在，RMD独特的XRF技术可以协助各公司打算确认大多数转入零件否符合RoHS标准，而某种程度是依据获取展开辨别。中国早已于2007年3月1日起实行自己的RoHS标准，我们看见市场上对我们这类产品的市场需求正在大大快速增长。

2007年以后的中国为我们的技术获取了极大的发展机会。使用“4C”模式获取卓越服务DEK亚洲总经理PelandKoh亚洲市场于是以处在一个快速增长的环境中。北京奥运会和上海世博会是未来几年中国发展的两大推展力量。

DEK正在不断扩大我们的本地制造厂，适应环境这种发展趋势。我们在亚洲地区的成绩在相当大程度上与我们致力于获取卓越的服务有关。我们的工作模式可以用“4C”来总结，即一致性、持续性、倒数改良、面向客户。我们在亚洲的团队于是以希望确保本地区的所有客户无一例外地都能取得可以倚赖的服务。

这意味著确保完全一致倒数的产品质量，不断改进和研发尖端技术，确保我们所做到的一切都与广大客户的*大利益保持一致。这一模式反映在我们“期望更加多”的理念中，于是以推展我们在亚洲地区构建大幅快速增长。

而我们产品系列的可靠性和强壮性正是我们大大构建快速增长的关键。客户告诉，他们可以信任我们，我们的产品不会构建允诺或做到得更佳。

我们在资深的高素质人才、*的设施和尖端的资源中展开了大量的投资，使我们需要为客户获取出色的技术，构建快速增长，确保长年生产效率。这两个因素大自然是广大客户注目的关键问题。

除我们获取的产品外，我们早已创建了一支强劲的团队，为广大客户获取反对，而且全天24小时待命。此外，我们获取全面的备件供应服务，从我们设于亚洲的三个枢纽为整个亚洲地区获取替换部件，交货速度十分慢。

对于亚洲市场来说，减缓交货周期仍然是一个挑战，因为客户期望延长产品开发周期。我们*将近不断扩大了我们在深圳的生产厂，使我们需要维持较慢交货周期，很快获取产品和服务。

凭借成本优势攻占亚洲市场ICON公司总经理廖思萌随着国际大牌的EMS厂商及供应商争相登岸中国，这种全球化的产业链统合毫无疑问对中国的企业带给了极大的冲击，如何庆贺这一挑战，适应环境这一变动中的产业形态和商业模式，是中国电子制造产业面对的最重要问题。ICON作为第一家以定坐落于全球市场的中国丝网印刷机设备制造商，正在希望通过充分运用本地显著的成本优势、独有的商业运作模式和国际*的技术和资源，融合全新的企业理念，发展沦为面向全球市场，具备国际竞争力的中国企业。

ICON顺利创建了与华南和华东地区几个大型生产企业的合作关系，在东南亚地区以及印度和泰国等地的中小型企业从半自动向全自动转型的过程中，ICON顺利地逃跑了市场机遇，正在大大拓展新的业务。同时，ICON正在紧密注目越南和菲律宾等市场。针对亚洲市场，ICON发售的ICONi8全自动丝网印刷机，是尤其为符合较慢发展的亚洲电子市场的仪器市场需求专门研制的。ICONi8为谋求*较低享有成本的组装商奠定了基准，获取了卓越的性能和价值，同时也获取了高级印刷平台所享有的一切功能。

在西方市场上，ICON也正在规划针对墨西哥、巴西及美国西部等地区的新的市场措施。独有的商业模式是ICON公司的国际化运作的重点，ICON仍然以来都非常重视商业模式的培育，仍然坚决我们所独特的间接渠道代理模式，在行业内自由选择全球**的公司作为合作伙伴，融合各自*擅长于的专业能力，确实超过国际化运作水平。

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